글쎄요, 아직 우리 집 주인이 집을 팔지 않은 것 같아요. 그것은 12월 중순에 문을 닫을 때 일어날 것입니다. 하지만 우리가 제안을 받은 방법은 다음과 같습니다.
우리는 부동산 전문가가 아니기 때문에 이 게시물은 우리에게 효과가 있었던 일들을 모아 놓은 것뿐입니다. DIY 주택 판매를 시도하는 다른 사람에게도 도움이 되기를 바랍니다. 멋진 점은 우리 집을 구입하는 사람들이 블로그 독자가 아니라는 것입니다(그들은 우리나 YHL에 대해 들어본 적이 없습니다. 하지만 우리는 가구가 남아 있는 집의 이미지로 그들이 멋지다는 것을 확인하기 위해 블로그를 그들에게 공개했습니다). 대지). 어쨌든, 우리는 집을 팔기 위해 블로그가 필요하지 않다는 사실을 다른 FSBO 친구들이 알도록 장려할 것이라고 생각했습니다. 하지만 우리 블로그가 우리 집을 구입하는 사람들의 관심을 끄는 것과 아무런 관련이 없다는 사실이 우리에게는 흥미로웠습니다. 어쨌든, 우리의 팁은 다음과 같습니다:
팁 #1: 올바른 요구 가격을 선택하세요. 이것이 가장 중요합니다. 그리고 우리는 처음에는 이렇게 하지 않았습니다. 우리는 집 가격을 너무 높게 책정했고 처음 2주 동안 단 두 번의 상영만 했습니다. 그런 다음 우리는 마침내 현실을 직시하고 물건을 약 25,000만큼 떨어 뜨리고 우리 지역의 유사한 주택이 원하는 것을 기반으로 이상적이지 않은 시장에서 판매하기 위해 주택 가격을 책정했습니다. 가격 인하 후 2주 이내에 14회 상영이 있었고, 이틀 이내에 제안이 있었다는 사실을 모르시나요? 이 단계는 정말 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.
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팁 #2: 집을 1인치 이내에 청소하고 정리하세요. 지금은 세탁실에 양말더미를 놓아두거나 주방에 청구서더미를 놓아둘 때가 아닙니다. 그리고 먼지 토끼는 시장에 나와 있을 때 집에 있을 자리가 없습니다. 아, 그리고 집에 있는 동안 집에서 이상한 냄새가 나지 않는지 확인하세요. 물론 잠재 구매자가 청결에 문제가 있는 것 이상을 볼 수 있기를 바라겠지만, 그 더러운 부분은 구매자에게 그 집이 다른 지역에서도 관리되지 않는다는 신호를 보낼 수 있습니다. 다음은 판매 연령에 맞춰 준비하기 위해 우리가 수행한 다른 작업에 대한 몇 가지 게시물입니다(여기, 여기 , 여기 , 그리고 여기 ).
팁 #3: 이를 마케팅에 활용하세요. 부동산 중개업자를 이용하는 것의 놀라운 점(한두 달 동안 노력한 후에도 스스로 이 일을 할 수 없다면 우리는 분명히 그렇게 했을 것입니다)은 부동산 중개업자가 귀하의 집으로 수많은 잠재 구매자를 끌어들일 수 있다는 사실입니다. MLS와 같은 사이트에 대한 고객, 연결 및 광범위한 홍보. 이러한 이점을 상쇄하려면 스스로 엄청난 노력을 기울여야 합니다. FSBO 경로는 결코 쉽지 않습니다. 우리는 신문에 광고를 게재하기 위해 돈을 지불했고, 우리 집을 다시 상장했습니다. 크레이그리스트 며칠에 한 번씩 매물 간판을 사서 앞마당에 전단을 셀 수 없이 많이 만들었고, 결국 295달러를 들여 MLS에 직접 게시했습니다. 이 서비스 – 비록 우리가 그것을 사용한 이후로 우리는 이 불만을 들었지만 아마도 예전만큼 좋지 않을 것입니다). 우리 모두는 집을 마케팅하는 데 약 500달러를 썼다고 말했지만 이는 확실히 일반적인 6% 부동산 중개인 수수료로 지출했을 12,000달러를 능가합니다.
팁 #4: 구매자의 관심을 끄는 방식으로 집을 보여주는 방법을 알아보세요. 우리는 잠재 구매자가 John의 빠른 투어로 안내되는 동안 Clara, Burger 및 나 자신을 집에 들이지 않고(우리는 긴 산책을 했습니다) 상영을 진행하는 가장 전문적이고 관중을 즐겁게 하는 방법이라는 것을 배웠습니다. John은 빠른 속도로 이동한 후 밖으로 나가서 사람들이 집의 느낌을 좋아하는지 알아보기 위해 스스로 주변을 둘러보게 했습니다. 가끔 비가 오면 Burgs, 콩, 그리고 나는 차에서 놀다 산책은 불가능했으니까.
팁 #5: 귀하의 집이 왜 구입할 가치가 있는지에 대해 강력한 주장을 펼치십시오. 전단지(그리고 집을 보여줄 때 언급하는 사항)는 정말 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 우리는 많은 품목이 판매와 함께 전달될 것이라는 점을 지적하는 것이 사람들이 부가 가치를 보는 데 실제로 도움이 된다는 것을 알게 되었습니다(우리는 모든 가전제품, 창문 처리, 조명 기구, 식당 선반, 심지어 마스터 침실 내장 및 침대 프레임까지 포함했습니다). ). 우리는 또한 우리 가격대의 시장에 있는 대부분의 다른 주택에서는 제공하지 않는 희귀한 0.75에이커 규모의 부지와 차량 2대를 수용할 수 있는 차고와 같은 점도 지적했습니다. 물론 새로 리모델링한 주방과 욕실, 새 지붕, 새로 마감한 나무 바닥, 새 창문, 그리고 우리 집에 적용한 기타 업그레이드와 같은 특전을 언급하는 것은 업데이트되지 않은 다른 일부와 우리를 실제로 차별화시키는 것처럼 보였습니다. 시장에 나와 있는 벽돌 목장.
팁 #6: 제안을 받으면 어떻게 해야 할지 알아보세요. 집을 파는 목적 전체가 제안을 받는 것이지만, 그곳에 도착해서 무엇을 해야 할지 모른다면, 당신은 자신의 전함을 침몰시키는 것과 같습니다. 당신은 확실히 협상 기술을 강화하고 똑똑한 사람들을 신뢰하는 방법을 배우고 싶을 것입니다. 물론 우리는 주인이 집을 팔았지만 우리 스스로 집을 팔지는 않았습니다. 근처에도 안. 우리는 새 집을 구입할 때 사용했던 구매자 중개인에게 도중에 몇 가지 질문도 했습니다. 그리고 거래를 위해 고용한 종결 변호사와 대출 대리인의 도움에 확실히 크게 의존했습니다. 이전에 사용했기 때문에 귀하의 의견에 진심으로 감사드립니다). 계약을 비준하고 검사 협상 및 마감 날짜 결정과 같은 모든 세부 사항을 처리할 때 그들은 실제로 우리의 공명판이었습니다. 종결 변호사를 고용하는 비용은 수백 달러에 불과하며, FSBO이든 부동산 중개업자를 통해서든 종결 변호사 비용을 실제로 지불해야 하므로 우리가 받을 수 있는 모든 도움을 우리에게 의존하는 것은 당연한 일이었습니다.
아 그리고 대부분의 구매자가 종이에 제안을 제시한다는 사실 덕분에 (처음부터 초안을 작성하는 대신) 제안을 수정하고 이에 응답하기만 하면 됩니다. 하지만 법적으로 필요한 서류(예: 납 페인트 공개 양식 및 주거용 부동산 공개 양식 - Google에서 검색하고 온라인에서 찾은 것)를 준비하고 싶을 것입니다. 귀하가 추적할 수 없는 경우 종결 변호사가 귀하에게 도움을 줄 수 있을 것입니다. 여기서 핵심은 훌륭한 종결 변호사가 정말 놀라운 자원이 될 수 있다는 것입니다. 특히 귀하가 하고 있는 모든 일이 100% 합법적이라고 확신할 수 있기 때문입니다. 자신을 보호해야합니다!
팁 #7: 부동산업자는 FSBO 주택을 보이콧하지 않을 것이므로 안심하세요. 적어도 그것은 우리의 경험이 아니었습니다. 조금도. 우리가 유치한 거의 모든 상영은 구매자 대리인을 옆에 둔 사람들을 위한 것이었습니다(실제로 대리인은 각 상영 일정을 잡기 위해 우리에게 전화한 사람들이었습니다). 사실, 우리 집을 구입한 사람들은 부동산업자를 통해 왔습니다(물론 그녀가 그들의 대리인 역할을 하고 있기 때문에 우리는 그 부동산업자에게 작은 비율의 빚을 지고 있습니다). 그러나 우리는 판매자 대리인에게도 7K에 가까운 돈을 지불할 필요가 없다는 점을 확실히 감사하게 생각합니다( 왜냐하면 우리는 마케팅과 전시를 직접 맡았고 해당 품목에 대해 판매자 대리인을 사용하는 대신 종결 변호사와 직접 모든 서류 작업을 수행했기 때문입니다.
그래서 그것이 우리가 끝내기 위해 한 일입니다. 다시 말하지만, 처음 몇 달 동안 운이 별로 없었다면 부동산업자를 이용했을 것입니다. 하지만 우리는 소유자별 판매 전체를 한 번 시도해 보고 공유하는 것이 적절하다고 생각하는 DIYer입니다. 너희들과의 우리의 경험. 주인이 집을 팔아넘긴 사람이 또 있나요? 더 많은 팁과 요령을 알려주세요. 우리는 우리가 언급하지 않은 것이 적어도 몇 가지 있고 아마도 우리가 생각조차 하지 못한 것들이 많이 있을 것이라고 확신합니다. 전체 경험이 얼마나 학습 곡선이 될 수 있는지 놀랍습니다. 이제 우리는 한 달 정도의 시간을 빠르고 고통 없이 마무리하기 위해 숨을 참을 것입니다. 아직 12월인가요?
