얼마 전에 우리는 계약자 협상에 대한 입문서를 여러분에게 약속했기 때문에 여기에 있습니다. 특히 몇 가지 이상의 견적을 얻는 것이 새로 발견한 기술을 연습할 수 있는 좋은 방법이기 때문에 마스터하는 것은 전혀 어렵지 않습니다(그리고 그 동안 훨씬 더 나은 거래를 얻을 수 있습니다). 그러니 편안히 앉아 연습을 하면서 전기 기술자부터 바닥 보수공 및 그 이상의 사람을 상대하기 위해 검증된 몇 가지 트릭을 살펴보세요.
링 도어 벨을 설치하는 방법
1. 숫자에는 안전이 있습니다. 더 많은 전문가 및 전문가와 대화할수록 임박한 작업에 대해 더 많이 배울 수 있습니다(작업에 필요한 단계, 필요한 자료 등을 알게 될 것입니다). 또는 하나의 특정 프로젝트에 대한 견적을 제시하면 훨씬 더 공정한 거래를 얻을 수 있을 것이라고 확신할 정도로 그것이 수반하는 내용에 대해 고의로 말할 것입니다. 우리는 실제로 세 번째와 네 번째 추정치가 거의 항상 수백 달러 더 낮다는 것을 알았습니다. 왜냐하면 우리는 그 시점에서 주제에 대해 너무 확신하기 때문입니다(그리고 우리는 이미 몇 가지 추정치를 얻었음을 언급하는 것을 두려워하지 않습니다). 항상 사람들이 최종 결과를 얻을 수 있도록 도와줍니다.
2. 더 싼 것이 항상 더 좋은 것은 아닙니다. 물론 싸게 하는 사람도 있고, 잘 하는 사람도 있습니다. 때로는 이 두 가지가 겹치는 경우가 있는데, 이는 좋은 일이지만, 가장 저렴한 계약업체가 제공하는 전문 지식 수준이 불편하다고 느끼면 약간 더 비싼 견적을 선택하는 것을 두려워하지 마십시오. 부엌에 매립형 조명 몇 개를 추가할 전기 기술자를 찾을 때 우리는 가장 저렴한 면허 계약자를 선택했습니다(한 사람이 면허를 받지 않았기 때문에 실제로 두 번째로 저렴한 견적이었는데 이는 위험하지 않았습니다. 기꺼이 받아들였다).
삼. 그러나 가장 비싼 것이 일반적으로 더 좋지는 않습니다. 우리는 가장 비싼 견적을 낸 적이 없습니다. 항상. 진입로를 포장하거나 뒷마당을 중계할 때는 그렇지 않았습니다. 주방 개조나 라돈 완화 시스템에는 적합하지 않습니다. 나무 제거를 위한 것도 아니고 새 바닥 설치를 위한 것도 아닙니다. 절대. 우리 집에서 일할 잠재적인 후보자를 인터뷰한 많은 경험을 통해 우리는 가장 비싼 견적이 일반적으로 나머지 사람들보다 전문가가 아닌 사람들로부터 나온다는 것을 알게 되었습니다. 지식과 전문 지식이 부족하여 작업 시간이 더 오래 걸리기 때문에 수수료를 받습니다. 예를 들어, 우리 파티오를 중계할 때 가장 비싼 견적은 우리의 지루한 정사각형 파티오를 복제하기를 원하는 사람에게서 나온 것이었고(돌담에 대한 언급으로 계속 우리에게 상향 판매하려고 노력함) 훨씬 더 저렴했습니다(그리고 더 많은 것). 창의적) 석공은 비용이 훨씬 적게 들고 눈에도 훨씬 편한 곡선미 있고 유기적인 모양을 제안했습니다. 더 많은 견적을 얻을수록 마음에 쏙 드는 궁극적인 결과를 얻기 위해 더 많은 아이디어를 고민할 수 있습니다. 그리고 종종 가장 저렴한 솔루션이 가장 창의적이고 최신이라는 사실에 놀랄 것입니다(확실히 오래되고 값비싼 기술이나 아이디어보다 집에 훨씬 더 많은 가치를 추가할 수 있습니다).
4. 물어보는 것도 나쁘지 않습니다. 우리는 사람들에게 한 가지 간단한 질문을 계속해서 묻기 때문에 사람들이 처음에 내뱉은 숫자를 거의 사용하지 않습니다. 더 잘할 수 있습니까? 웃는 얼굴로 다정한 말투로 친절하게 전달됩니다(강한 척은 안 되지만, 꿀을 먹으면 파리를 더 많이 잡는다고 배웠어요…). 그리고 일반적인 반응은 계약자가 내려올 것이라는 것입니다. 아주 낮은 것은 아니지만 원래 견적보다 다소 낮습니다. 거래를 성사시키기 위해 10% 정도의 할인을 받는 데 필요한 모든 것이 5개의 작은 단어뿐이라고 생각하면 정말 놀랍습니다.
5. 구걸하고, 물물교환하고, 거래하세요. 때때로 계약자에게 현금만큼 가치가 있을 수 있는 것을 언급함으로써 훨씬 더 낮은 견적을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 나무꾼이 우리 집을 연석에서 가리고 있는 약 10억 그루의 큰 나무를 베어내도록 했을 때, 나중에 우연히 지나가는 모든 이웃들에게 자신의 이름을 알려 주겠다고 약속함으로써 엄청난 할인을 해주도록 설득했습니다. 우리 앞마당이 멋져 보였다는 걸요. 우리는 결국 그의 명함을 나눠주고 그에게 동네에서 적어도 5개의 다른 일자리를 얻을 수 있게 해 주었고, 이는 확실히 그에게 할인된 가격을 제공했습니다.
그것은 좋은 거래를 협상하는 데 있어서 우리의 입문서에 관한 것입니다. 집에 관해서라면, 어떤 일을 안전하게(그리고 정확하게) 수행하는 사람을 찾는 것이 확실히 가장 중요한 것임을 기억하십시오. 하지만 일에 적합한 남성(또는 여성)을 찾는 데 많은 비용을 지불할 필요가 없다는 사실을 아는 것은 좋은 일입니다. 특히 모두가 탐내는 일을 얻기 위해 가격을 인하하고 무료 서비스를 제공하는 이 경제에서는 더욱 그렇습니다. 즐거운 흥정하세요!
